Ventas en B2B y en B2C
Sistematiza tu proceso de ventas
Embudo de Ventas y CRM
Modelo SPIN
Up selling y Cross selling
Procedimiento de Ventas y Mejora Continua
Comunicación de ventas coherente con Marketing
¿Conectas desde lo emocional?

¿Qué sabes, quieres y puedes?
Establece claramente tus fortalezas y apóyate en ellas
Terceriza tus debilidades
El autoconocimiento te da seguridad y debido a ello, clientes y colaboradores te respetarán más y generarás más confianza
El autoconocimiento mejora notablemente tu proceso de toma de decisiones
El autoconocimiento es la base fundamental del liderazgo

¿Qué hace tu competencia? ¿Cómo lo hacen en otros países?
Analiza precio (excedente del consumidor) y forma de cobro (recurrente?)
Entiende claramente cuál es el problema que tiene tu potencial cliente HOY
¿Tienes idea de cómo estás desaprovechando tus Marketing Technologies? (Web, Google, Instagram, Facebook, Ads, SEO, Emailing, Linkedin, etc.).
Evalúa si tu agencia de marketing digital está haciendo un buen trabajo (Retorno de la Inversión, ROI)

Decisiones programadas vs no-programadas
Aprende a pensar tu negocio por procesos
Una empresa organizada logra más ventas (experiencia del cliente) y tiene menos costos
Aprende a delegar sin perder el control
Las empresas se amesetan porque el dueño no sabe controlar lo que no ve
La organización hace que tus colaboradores y clientes te respeten y generas confianza
Aprende qué es Gestión de la Calidad (como lo hace Toyota)

Lo que haces tiene un sentido, aprende a comunicarlo y ser coherente con él
Enfócate en tu propósito, no en tu producto
Un sentido claro, hace que tus colaboradores se compromentan seriamente, estén orgullosos y hablen bien de tu negocio
Un sentido claro, sin indecisión, hace que colaboradores y clientes te respeten y generas confianza
La razón por la cual empresas como Disney o Coca Cola perduraron, es porque fueron fieles a sus valores (Jim Collins)
Cuando todo y todos en tu empresa, hacen fuerza en un único sentido, la fuerza que se desata es arrolladora y nada puede detenerla

Luego de finalizado el proceso de iteración sobre los 5 pilares de tu emprendimiento, habrás convergido a un modelo de negocios virtuoso.
Es tiempo de afirmarlo, dedicándose a mejorar:

Management (liderazgo, delegación, etc)
Finanzas
Calidad
Recursos Humanos
Compras y contrataciones
Administración
Software

Ahora tienes un modelo de negocios virtuoso y todos los pilares están funcionando armónicamente.
Es momento de comenzar a generar mecanismos para ir logrando cada vez mayor excelencia.
Para ello, necesitas comenzar por medir lo que ocurre en tu empresa.

Medir es fundamental para el éxito de tu negocio. Es decir, lo que no se mide no se puede mejorar (porque nunca tendrás contra qué compararte).

Para poder medir, profesionaliza la división de tu empresa por procesos. (Un proceso es una caja con entradas y salidas. Tiene un único responsable. Y tú no tienes por qué saber, al detalle, lo que pasa dentro de la caja).

Una vez que tienes la empresa dividida por procesos, podrás medir la performance de cada uno de ellos y mejorarla.

Una vez que tienes la empresa dividida en procesos, es momento de comenzar a automatizarla. Es decir, que los procesos dependan cada vez menos de tí.

En Affirmia te ayudamos a escribir los procedimientos que indican cómo se debe operar cada proceso.

Un ejemplo de una empresa completamente automatizada es McDonald’s. En esta empresa cada persona tiene un rol definido y procedimientos que le indican a cada uno, cómo hacer frente a casi cualquier cosa que se le presente.

McDonald’s, por ejemplo, puede contratar personal joven con un sueldo relativamente bajo; esto es porque sus empleados no necesitan recurrir a su experiencia para resolver los problemas que se les van presentando. Está todo escrito en los procedimientos de la empresa.

Al tener por escrito los procesos y procedimientos, puedes mejorarlos.
Entonces, ahora es tiempo de superarte: Implementa Mejora Continua y un sistema de Gestión de la Calidad.

Finalmente, luego de recorrer todo el método VAMOS A MÁS, tienes una empresa que depende muy poco de ti. Debido a ello, tú puedes utilizar tu tiempo para hacerla crecer o para realizar otro emprendimiento.

Recuerda: El emprendedor no debe trabajar en su empresa, debe trabajar para hacer crecer su empresa.

Solicita una sesión individual de diagnóstico de 30 minutos sin cargo para evaluar cómo VAMOS A MÁS se puede aplicar a tu caso particular